最近一年,我思考过很多创业项目.
其中不乏大项目,创立并发展成为上市公司的项目.
废话不多说,直接上干货.
既然要创业,就尽量不要用自己的钱,因为创业风险太高.
古人云:君子不立危樯之下.
做个君子吧.
1,当你有了一个想法,去融资,这时候叫种子轮.
在2016年创业火热的时候,很多人凭借几张PPT就能拿到投资.
现在,种子轮融资不容易,一般都需要你自掏腰包.
这个阶段,你需要把想法,落实成为实际的产品.
2,当你做出了产品,去融资,这时候叫天使轮.
天使轮给你钱,你去推广你的产品,测试你的想法是不是可行.
天使轮失败率很高,所以很多时候,也需要你自掏腰包.
种子轮,天使轮,比较依赖人脉.
因为资本投资,主要投的是人,项目是次要的.
一个人如果靠谱,项目基本也靠谱.
一个人不靠谱,项目也很难靠谱.
如果你没有人脉,融资是比较难的.
我的建议是你可以利用自媒体,来建立个人ip,取得投资人的信任.
3,当你有了产品,推广之后有了用户,去融资,这时候叫A轮.
A轮融资不看利润,因为很难有利润.
A轮看用户量,每个用户大约估值100元人民币,如果你有10万用户,估值1000万.
假设之前的种子轮,天使轮,你自掏腰包,持股100%.
现在投资人出100万,占你公司股份的10%,你还剩90%股份.
你拿到钱,去扩大市场.
4,有了产品,有了用户,扩大了市场,钱烧得差不多了,再去融资,这时候叫B轮.
B轮基本也不看利润,看营收,也就是市销率.
市销率 等于 市值除以营收.
市销率一般在1.7左右比较合理，这范围是根据标准普尔500指数的平均市销率确定的.
也就是,公司营收1000万,估值是1700万.
投资人出170万,占股10%,你还剩81%股份.
5,你拿着B轮融到的钱,提高产品质量,扩大市场占有率,降低成本,有了利润,去融资,这时候叫C轮.
C轮看利润,也就是市盈率.
市盈率 等于 市值除以净利润.
市盈率一般在20左右.
也就是,公司盈利500万,估值1亿.
投资人出500万,占股5%,你还剩76.95%股份.
6,C轮融资之后,基本就得准备上市了.
你拿到钱,开始调整公司布局,股权激励,上下游产业链布局等等.
上市需要至少再拿出公司总股本的25%,上市发行.
你的股份,继续被稀释,还剩57.7125%
一般情况下,你这些股份里,还要拿出8%左右,作为股权激励池.这些股权你可以代持.
上市公司,股权比例有几个重要节点.
大于等于67%,绝对控制权.
大于等于51%,相对控制权.
大于等于34%,一票否决权.
大于等于10%,可以召开临时董事会.
如果你在种子轮,天使轮融过资,或者你在ABC轮中出卖的股权太多,就会导致公司上市之后你的股权低于34%.
没有一票否决权,你很可能会被架空,甚至被踢出公司.
不要慌张,我有解决的办法.
你可以模仿京东的股份架构,分为A类股和B类股.
A类股是普通股,一股一票.
B类股是特殊股,一股20票.
在投票的时候,占总股本1%的B类股票,可以达到20%的投票权.
即使你在公司只剩下3%的股份,只要都是B类股票,投票权就能达到60%